A gyógyszeripar, különösen a PCD (Propaganda Cum Distribution) gyógyszerszektor számos olyan kihívással néz szembe, amelyek a forgalmazók elégedetlenségéhez vezethetnek. Az alábbiakban felsoroljuk azokat az okokat, amelyek miatt a nagykereskedők vagy forgalmazók 80%-a megbánhatja, hogy a PCD gyógyszergyártó vállalatot választotta, valamint az ezeket elkerülő stratégiákat és a megfelelő PCD franchise partner kiválasztásának legjobb gyakorlatait:
A forgalmazói elégedetlenség okai:
1. Nem megfelelő termékminőség
A nem megfelelő vagy rossz termékminőség ronthatja a forgalmazó piaci imázsát, és az orvosok és a betegek elégedetlenségéhez vezethet.
2. Korlátozott termékskála
A piaci igényeknek nem megfelelő termékek szűk köre korlátozhatja az üzleti növekedést és a jövedelmezőséget.
3. Támogatás hiánya
A PCD cég marketing és működési támogatásának hiánya hátráltathatja a forgalmazó sikerét.
4. Irreális ígéretek
A túlzottan optimista előrejelzések vagy hamis ígéretek a piaci potenciállal és a bevételekkel kapcsolatban csalódáshoz vezethetnek.
5. Beszivárgás a monopóliumjogok ellenére
A kizárólagos marketingjogok hiánya versenyhez és csökkent eladásokhoz vezethet. Egyes PCD Pharma cégek ugyanazt a területet adják két vagy több forgalmazónak a magasabb profit és a piacbővítés vágya miatt. A monopoljogok által biztosított jogi védelem ellenére ezek a cégek több forgalmazóba szivárognak be új vásárlói bázisokért. Ez az etikátlan megközelítés figyelmen kívül hagyja a PCD-vállalkozások jogait, és akadályozza a tisztességes piaci versenyt.
6. Rossz ellátási lánc menedzsment
A következetlen vagy késedelmes termékellátás megzavarhatja az üzleti tevékenységet, és értékesítési lehetőségek elvesztéséhez vezethet.
7. Új molekulák hiánya
Azok a vállalatok, amelyek nem fektetnek be új molekulák gyógyszerkínálatába, lemaradhatnak a gyorsan változó piacon.
8. Rossz árkezelés
A rossz árazási stratégiák vagy a kedvezőtlen fizetési feltételek megterhelhetik a forgalmazó pénzügyeit.
9. A helyi piaci megértés hiánya
A helyi piaci igények és a fogyasztói igények megértésének hiánya termék-piaci eltérésekhez vezethet.
10. Szabályozási meg nem felelés
Az ipari szabályozásokat be nem tartó cégekkel való együttműködés jogi problémákhoz és jó hírnév-károsodáshoz vezethet.
Stratégiák a hibák elkerülésére:
1. Végezzen alapos cégelemzést
A partnerség megkezdése előtt tájékozódjon a PCD vállalat hírnevéről, termékminőségéről és piaci helyzetéről.
2. Ellenőrizze a Termékkört
Gondoskodjon arról, hogy a vállalat a piaci igényekhez igazodó, kiváló minőségű, új termékek eltérő választékával rendelkezzen.
3. Értékelje a támogató rendszereket
Keressen olyan cégeket, amelyek teljes körű marketing- és működési támogatást nyújtanak a forgalmazóknak.
4. Ellenőrizze a követeléseket
Ellenőrizze a vállalat ígéreteit vagy előrejelzéseit az iparági szabványokkal és a piaci realitásokkal.
5. Ellenőrizze a WHO/GMP/ISO tanúsítványokat
Csak olyan vállalatokkal működjön együtt, amelyek rendelkeznek WHO-GMP, ISO és egyéb vonatkozó tanúsítvánnyal és szabályozással.
6. Az ellátási lánc hatékonyságának elemzése
Értékelje a vállalat profilját a következetes és időszerű termékellátás fenntartásában.
7. Vegye fontolóra az innovációs kapacitást
Keressen olyan cégeket, amelyek kutatás-fejlesztésbe fektetnek be, hogy versenyképesek maradjanak a piacon.
8. Tekintse át a pénzügyi feltételeket
Gondosan értékelje az árstruktúrát, a fizetési feltételeket és a haszonkulcsokat a pénzügyi életképesség biztosítása érdekében.
9. Ismerje meg a helyi piacot
Ismerje meg a helyi piac dinamikáját és a fogyasztói igényeket a termék-piaci illeszkedés biztosítása érdekében.
10. Keressen kizárólagos monopóliumjogokat
Tárgyaljon kizárólagos jogokról a munkaterületére, hogy megvédje piaci részesedését.
A PCD Pharma partner kiválasztásának legjobb gyakorlatai:
1. Erős piaccal rendelkező vállalat
Válasszon olyan cégeket, amelyek erős piaci tartást és pozitív visszajelzést kapnak a meglévő forgalmazóktól.
2. A termék minősége és választéka
Előnyben részesítsék azokat a partnereket, akik kiváló minőségű, új, különböző termékek széles választékával rendelkeznek, amelyek megfelelnek a piaci igényeknek.
3. A vállalat rendelkezik a szükséges tanúsítványokkal
Győződjön meg arról, hogy a vállalat rendelkezik a szükséges tanúsítványokkal (WHO-GMP, ISO), és megfelel az iparági előírásoknak.
4. Marketingtámogatás
Válasszon olyan partnereket, amelyek teljes körű marketing-, értékesítési és működési támogatást nyújtanak.
5. Technológiai integráció
Keressen olyan vállalatokat, amelyek technológiát alkalmaznak a hatékony működéshez, a készletkezeléshez és a marketinghez.
6. Pénzügyi stabilitás
Mérje fel a vállalat pénzügyi helyzetét, és győződjön meg arról, hogy az árak és a fizetési feltételek összhangban vannak az Ön üzleti modelljével.
7. A piac megértése
Partnerüljön olyan vállalatokkal, amelyek mélyen ismerik a helyi piaci igényeket és a fogyasztói igényeket.
8. Jövőbeli növekedési tervek
Fontolja meg a vállalat terjeszkedési terveit, új termékfejlesztési és piacbővítési stratégiáit.
9. Kommunikáció és átláthatóság
Válasszon olyan partnereket, akik nyitott kommunikációs vonalat tartanak fenn, és rendszeresen tájékoztatnak az iparági trendekről és a vállalati fejleményekről.
10. Rugalmasság és alkalmazkodóképesség
Keressen olyan vállalatokat, amelyek képesek alkalmazkodni a változó piaci feltételekhez és a szabályozási környezethez.
E stratégiák végrehajtásával és a bevált gyakorlatok követésével a forgalmazók nagymértékben csökkenthetik annak kockázatát, hogy nem megfelelő PCD gyógyszergyártó cégekkel csatlakozzanak. Fontos, hogy a kiválasztási folyamatot a rövid távú nyereség helyett a hosszú távú fenntarthatóságra összpontosítsuk. Ne feledje, hogy a legjobb indiai PCD gyógyszergyártó cégekkel kialakított sikeres partnerségek a kölcsönös bizalomra, a közös célokra és a minőségi egészségügyi termékek piacra juttatása iránti elkötelezettségre épülnek.
