Aigbogun은 최근 나이로비에서 열린 Digital Media Africa 컨퍼런스에서 참가자들에게 “우리의 장기 목표는 강력한 다중 플랫폼을 구축하는 것입니다.”라고 말했습니다. “독자를 찾아오세요. 그들을 머물게 하세요. 지불하도록 하세요. 이탈하는 대신 계속해서 비용을 지불하도록 하세요. 원활한 배포를 보장하는 기술과 함께 좋은 콘텐츠를 제공하세요. 원활한 결제가 가능한 기술.”
비용을 지불할 가치가 있는 콘텐츠를 보유하려는 이러한 전반적인 전략은 게시자의 성장하는 이벤트 비즈니스에도 적용됩니다. 현재 이벤트는 BusinessDay 연간 수익의 32%를 차지하지만 이에 대해서는 잠시 후에 더 자세히 설명하겠습니다.
세 가지 주요 수익원
2001년에 설립되어 나이지리아 최대 도시인 라고스에 본사를 둔 BusinessDay는 세 가지 주요 수익원을 보유하고 있습니다.
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- 구독 – BusinessDay에는 페이월이 있지만 일부 콘텐츠도 무료로 사용할 수 있습니다.
- 광고 – 중요한 기둥인 BusinessDay는 계속해서 광고 영업 팀을 구축하고 강화합니다.
- 이벤트 – BusinessDay는 매년 다양한 규모와 형식으로 수십 개의 이벤트를 조직합니다.
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Aigbogun은 궁극적으로 BusinessDay의 성공은 콘텐츠의 품질과 관련성에 달려 있다고 말했습니다. 결과적으로 그들은 뉴스 이벤트, 정책 및 규제 결정의 효과와 영향을 독자들에게 설명하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 두고 있습니다. 그들은 뉴스를 알리려는 노력에 덜 관심을 갖고 있다고 그는 덧붙였습니다.
BusinessDay의 편집 개념은 주로 다음에서 얻은 학습 내용을 기반으로 합니다. Aigbogun은 2023년 4월에 신문의 페이월을 일시적으로 폐지할 것이라고 말했습니다.
독자가 지불할 비용을 이해하는 방법 학습
페이월을 삭제한 이유는 논란이 많은 나이지리아 선거에서 시작되었으며, 이로 인해 국가 대법원까지 법적 분쟁이 발생했습니다.
Aigbogun은 “대법원이 이 사건 심리를 시작하려고 했을 때 편집자들은 아마도 더 많은 사람들이 콘텐츠를 경험할 수 있도록 콘텐츠를 공개할 가장 좋은 시기라고 생각했습니다.”라고 말했습니다.
웹사이트 트래픽이 4배로 늘었고 BusinessDay의 편집자들은 청중에 대한 더 깊은 통찰력을 얻었습니다. 구체적으로 그들은 어떤 종류의 콘텐츠에 참여하는지, 그리고 얼마에 대해 기꺼이 비용을 지불할 것인지를 이해하는 것을 목표로 했습니다.
Aigbogun은 “우리는 더 이상 BusinessDay에서 뉴스를 알리기 위해 애쓰지 않습니다. “우리는 설명하는 데 집중하고 있습니다. 그리고 우리는 환율이나 변동성과 같은 것들을 다루기 때문에 인플레이션율이 오른다면 이는 평균 나이지리아인에게 어떤 의미가 있을까요? 이는 기업에 무엇을 의미합니까? 그것이 가처분 소득에 어떤 영향을 미치나요?”
기자라면 누구나 받을 수 있다 얼마나 많은 사람들이 자신의 스토리를 읽었으며 이를 평균 트래픽과 어떻게 비교하는지에 대한 주간 보고서입니다. 동료들과 함께 벤치마킹할 수도 있습니다.
이제 페이월이 다시 돌아왔고 BusinessDay는 간헐적으로 콘텐츠에 대한 무료 액세스를 허용한 이후 구독자 기반을 재구축하고 있습니다.
구독보다 광고 유도에 집중
그러나 구독이 주요 수익원 중 하나이지만 BusinessDay는 실제로 광고주에게 신문의 가치를 홍보하는 데 훨씬 더 중점을 두고 있다고 Aigbogun은 말했습니다.
“우리는 광고주에게 가서 ‘BusinessDay 없이도 귀하가 성공할 수 있을지 확신할 수 없습니다.’라고 말합니다. 우리는 정책에 참여하고 정책 입안자들과 소통합니다. 우리는 규제와 산업을 규제하는 사람들을 참여시킵니다.”라고 그는 말했습니다.
이러한 노력을 지원하기 위해 BusinessDay는 특히 영업 및 마케팅 부문에서 더 많은 인력을 채용해 왔습니다.
“우리는 좋은 영업팀이 없으면 성공하지 못할 것이라고 믿습니다. 그래서 우리는 이에 대해 매우 강력했습니다.”라고 Aigbogun이 말했습니다.
하지만 확실히 일부 구독자 인센티브가 있습니다. 예를 들어 콘텐츠에 대한 액세스와 이벤트 티켓을 결합한 번들 구독을 제공합니다.
BusinessDay는 또한 B2B 구독을 구축해 왔습니다. 예를 들어 직원과 직원을 위해 은행 및 보험 회사에 대량 계획을 판매합니다. 순자산이 높은 고객.
Aigbogun은 “유료 구독 판매가 늘어나면서 이는 성공적이었습니다.”라고 말했습니다.
오늘날 이러한 대량 구독은 전체 구독의 상당 부분을 차지한다고 그는 덧붙였습니다.
주요 수익 창출원으로 입증된 이벤트
2010년 0에서 시작된 BusinessDay의 이벤트 사업은 현재 연간 수익의 32%를 차지하고 있습니다. Aigbogun이 말했습니다.
“티우리는 올해가 우리 수익성의 약 40%를 차지할 것이라고 생각합니다.”라고 덧붙였습니다.
BusinessDay는 올해 38개의 행사를 개최합니다. 여기에는 매년 Pricewaterhouse Coopers와 함께 진행하는 Family Business Summit부터 CEO포럼. 에이또 다른 행사는 나이지리아 증권거래소와 협력하여 진행되며 가치평가 기준으로 거래소의 상위 25개 기업을 소개합니다.
Aigbogun은 “매우 성공적이었습니다.”라고 말했습니다.
BusinessDay는 또한 Aigbogun이 정책 개입 시리즈라고 부르는 매우 소규모 모임을 만들고 있습니다.
“우리는 이미 비즈니스 부문의 리더들을 정책 입안자들과 같은 방에 모을 수 있습니다. 그리고 우리는 그들이 서로 거의 이야기하지 않는다는 것을 발견했습니다. 그래서 우리는 그러한 참여를 가능하게 만들고 있습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.때때로 규제 당국은 업계 리더들이 자신과 규제에 대해 갖고 있는 인식에 충격을 받습니다. 그래서 우리는 그 격차를 해소하는 데 도움을 주고 있다”고 말했다.
‘우리의 미래는 디지털이다’
BusinessDay는 정기적으로 비디오 콘텐츠를 제작하지만, Aigbogun은 비디오가 그들에게 더욱 중요해지고 있다고 생각합니다. 오늘날의 젊은 청중은 독서보다 시청을 더 선호한다고 그는 지적했습니다.
이것은 또한 그들의 일반적인 전망의 일부입니다. “우리의 미래는 디지털이라는 데 공감대가 형성되어 있습니다. 우리는 더 이상 그 문제로 어려움을 겪고 있지 않습니다.”라고 Aigbogun은 말했습니다.
그는 또한 참가자들에게 정기적으로 자신의 지속적인 성과를 인정하는 시간을 갖도록 독려했습니다.
“때때로 우리는 우리가 만들고 있는 진전을 인식하지 못할 때가 있습니다.”라고 그는 말했습니다.
BusinessDay는 정기적으로 비디오 콘텐츠를 게시하는데, 발행인 Frank Aigbogun은 이를 늘릴 계획이라고 말합니다.
