Abban az esetben, ha egy edzés közben felteszi a kísérő hat kérdést, biztosan eredményeket fog elérni. Ezek standard kérdések – itt semmi sem haladt előre –, egyszerűen nagyszerű gyakorlat a hivatalos oktatói ülés lebonyolításához. Ezek a megkeresések hivatalos utasító megkeresésként vagy üzleti képzési megkeresésként funkcionálnak, hogy ügyfeleit illegális kritikák elé állítsák, és figyelemre méltóbb ösztönzést nyújtsanak a munkamenetek során.
Az oktatás után gyakran felmerül bennünk a kérdés, amikor képesek vagyunk bármilyen vizsgára koncentrálni, sok diák önképzésben vesz részt, mások pedig élnek a google-n, és keresnek például: legjobb ias coaching Chandigarhban, coaching akadémiák, olcsó IAS coaching Chandigarhban stb., ne aggódjon, ezúttal néhány fontos coaching kérdést teszünk közzé az ülésen, ellenőrizheti ezt lentebb :
- “Mi lehet a legfontosabb eredmény, amit elérhet a foglalkozásunkon?” Ez a lekérdezés a munkamenetet egy adott eredményre összpontosítja. Abban az esetben, ha az ügyfélnek nincs összetéveszthetetlen, számszerűsíthető, egyértelmű eredménye, a munkamenet valószínűleg nem megy sehova. Függetlenül attól, hogy az ügyfeleknek csak egy hangadóra van szükségük, hogy ellenőrizzék egy problémával kapcsolatos gondolataik belátását, ez mindenesetre feltárja Önt, hogy az ügyfél mit vár a munkamenettől. Választható megfogalmazás: „Milyen eredménnyel lenne ez a foglalkozás a hét legfontosabb órája?”
- – Milyen tervei vannak a válasz megtalálására? Ennek a kérdésnek a feladásával Ön az ügyfél belátásának megfelelő módon ugrik, szemben a sajátjával való akadályozással. A lehetőségek között szerepel a „Hol szeretne kezdeni?” és „Mit lát a legfontosabb vizsgálandó területeknek?” A kérdőívet úgy alakítsa ki, hogy az az indoklás legfigyelemreméltóbb és legszélesebb dimenziójából induljon ki, hogy a lehető legtöbbet megismerje az ügyfél saját, a problémával kapcsolatos megfontolásairól.
- – Milyen tudással rendelkezik eddig? Ezt a lekérdezést valamilyen dinamikus kérés irányítása után tegye fel. Élénkíti a beszélgetést, és segít az ügyfeleknek kialakítani érvelésüket. Hangolódjon rá, hogy az ügyfél milyen elszántan szeretne teret hódítani kifejezett eredményén.
- – Mit szeretne jelenleg megvizsgálni? Használja ezt a lekérdezést, hogy lehetőséget adjon az ügyfélnek az eljárás irányítására. Akkor ismerkedhet meg az ügyfelekkel, ha megengedi nekik, hogy irányítsák az eljárást, nem pedig akkor, amikor megkeresi. Így azt is, ha az ügyfél egy mellékútnál van, és felvetett néhány problémát vagy fókuszt, felvázolhatja azokat, és megkérdezheti: „Ezek közül melyiket – vagy esetleg másik utat – szeretné most megvizsgálni?”
- – Mik a következő szakaszok? Ha ezt a kérdést a munkamenet vége felé felteszi, az ügyfél felelőssége, hogy cselekedjen és folytassa a térnyerést.
- – Mi volt a legfontosabb számodra a beszélgetésünk során? Végül, ez a kérdés javítja a képzést. Hangolódjon rá, milyen elszántan jutott el az ügyfél céljainak megvalósításához a munkamenet közepette, de időnként az ügyfél olyan megbecsülést kap, amely nem egészen ugyanaz, mint a szokásos. Ellenőrizze, hogy az ügyfelek megkapták-e, amire szükségük volt. Ha nem, térjen vissza a dinamikus kéréshez akár most, akár egy jövőbeli összejövetel megtervezésével.
