곡물, 식용유, 주방용품, 연료, 방향족, 인쇄, 대부업, 영화, 선박용품 등등, PSTS, PSTP, PSTC 계열의 겉보기에 관련 없는 사업의 전체 혼합물은 사람들이 동시에 광범위하게 다른 사업에서 성공할 수 있다는 것을 항상 알고 있었다는 것을 의미했습니다. 또한 내부자의 말을 충분히 주의 깊게 듣는다면 이러한 벤처에서 외부인에게는 광기처럼 보이는 것의 배후에 있는 방법을 이해할 수 있을 것이라는 것을 알았습니다. PSTS, PSTP 및 PSTC가 어떻게 그들 자신의 그림자가 되었는지 나에게 물어보면 내 견해가 있습니다. 불행히도 그러한 연구는 무엇을 하지 말아야 하는지, 무엇을 경계해야 하는지 또는 보험에 가입해야 하는지 알려주기에 충분할 뿐입니다. 그리고 건설을 시작할 때 모든 브레이크는 소용이 없습니다. 오늘날 내 입장에서 정말 필요한 것은 P, S 및 T의 습관에 대한 통찰력이며, 이를 통해 그들의 성공을 설명할 수 있습니다. 그리고 그것을 알아내기 위해 나는 몇 세대에 걸쳐 전해진 몇 개의 오래된 논문과 가족 이야기 외에는 아무것도 없습니다. 의지합니다.그리고 아마도 우리가 공유하는 DNA에서 자란 내 직감에 약간 의지할 것입니다.
그래서 운 좋게도, 저는 나라의 다른 작은 마을에 있는 세 형제의 이야기를 들었습니다. 그 가족은 근래에 곡물 사업에서 시작해 세계 최대의 대리석 생산업체로 성장했고, 그 후 티센크루프와 파이퍼와 협력하여 최첨단 시멘트 제조 시설을 설립하여 국내 최고 프리미엄 시멘트 브랜드가 되겠다는 목표를 세웠으며, 이제는 주택 금융 분야에 진출했습니다. 저는 8월 1일에 자이푸르에서 열린 Wonder Home Finance 출시 행사에 참석하여 눈과 귀를 뜨고 가능한 한 많은 것을 배우려고 노력했습니다.
친애하는 독자 여러분, 저의 방문에서 얻은 모든 내용을 여기에 소개합니다.
이 행사에서 가장 먼저 연설한 사람은 RK 그룹의 경영 고문인 라빈드라 싱 모노트 씨였습니다. 그는 매우 온화한 분이셨고, 기업가로서의 여정을 시작한 이래로 RK 그룹의 회장인 아쇼크 파트니 씨의 성공을 그의 재산과 노고 덕분이라고 말했습니다. 그가 연설하는 동안에도 저는 기업가가 자신을 제한하지 않는 회계 전문가를 만났다는 엄청난 행운에 감명을 받았습니다. 함께 성장한 두 사람의 이야기였습니다.
다음으로 연설한 사람은 다시 한번 매우 부드러운 말투의 아쇼크 파트니 씨로, 곡물 사업에서 낯선 사람에게도 양질의 제품과 좋은 가치를 제공하도록 훈련받은 경험이 대리석과 시멘트 사업에서 큰 도움이 되었다고 말했습니다. 그의 말은 제 어머니가 어린 시절 내내 자주 반복하셨던, 항상 최고 품질의 제품을 비축하고 모든 고객에게 구매한 것보다 조금 더 많이 주는 관습에 대한 오래된 이야기를 다시 한 번 소중히 여기게 했습니다. 아마도 이 이야기에는 제가 정확한 양을 제공하고 다른 사람이 저를 사용하지 못하게 하는 데 집착한 더 심오한 것이 있을 것입니다. 아직 배워야 할 것입니다. 결국 제 할아버지는 오래 전에 돌아가셨지만 그의 명성은 살아남았고 그런 무형의 것들은 루피와 파이세로 쉽게 헤아릴 수 없는 고유한 가치를 가지고 있습니다.
내부자는 항상 관련 없어 보이는 사업에 뛰어드는 데에 대해 그들에게 이해가 되는 이유가 있다고 제가 말씀드린 것을 기억하십니까?Ashok Patni 씨는 열정적으로 이야기한 아주 좋은 이유가 있었고, 그것은 아마도 외부인이 보기에는 쉽게 알 수 없는 새로운 사업의 꽤 좋은 강점이 될 것입니다.Ashok Patni 씨는 자신의 집을 갖는 것이 모든 사람의 삶에서 중요한 이정표이며, 사람들이 이 꿈을 이루도록 도와달라는 요청을 자주 받는다고 말했습니다.Wonder Housing Finance는 더 많은 사람들이 자신의 집을 갖는다는 꿈을 이루도록 돕고 동시에 2022년까지 모든 사람을 위한 주택이라는 정부의 비전을 달성하기 위해 자신의 역할을 다하는 방법입니다.이제 새로운 사업에는 고객이 필요하고, 여기, 평범한 곳에 숨겨진 Wonder Home Finance의 잠재 고객 중 일부가 있다는 것을 알게 되어 기뻤습니다.Patni 씨를 믿고 새롭고 알려지지 않은 회사에서 대출을 받는 것을 주저할 리가 없는 사람들입니다.
다음으로 우리에게 연설한 사람은 Wonder Home Finance Ltd의 CFO 겸 전략 및 마케팅 책임자인 Raunak Mohnot 씨와 Wonder Home Finance Ltd의 CEO 겸 이사인 Sanjay Rajawat 씨입니다. 두 명의 공동 창립자이자 교육을 받은 CA로, 새로운 회사를 어떻게 성장시키고 인도에서 운영 중인 90개가 넘는 나머지 주택 금융 회사와 어떻게 차별화할 것인지에 대해 이야기했습니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
1. 라자스탄은 RK 그룹의 카르마부미였으며, 그들은 라자스탄과 그곳 사람들을 가장 잘 알고 있었기 때문에 주 전역에 29개 지점을 열어 주 내 가구의 70%를 담당하기로 했고, 첫 해에 구자라트, 마하라슈트라, MP에서 사업을 시작하기로 결정했습니다. 8월 1일 현재 9개 지점(자이푸르-4, 우다이푸르, 비카네르, 조드푸르, 치토르가르, 라지사만드)이 운영되고 있습니다. 물론 그들의 목표는 궁극적으로 인도 전역에 입지를 굳히고 향후 10년 동안 약 7,000만 개의 신규 주택이 필요한 시장을 타겟으로 하는 것입니다.
2. 산자이 라자왓 씨는 원더 시멘트의 무료 사무실 공간을 사용하여 일을 시작하게 되어 기뻤습니다. 하지만 아쇼크 파트니 씨는 원더 홈 파이낸스에서 자체 사무실을 가져야 한다고 주장했습니다. 개인적으로 저는 아직 어느 쪽이 더 나은지 결정하지 못했습니다. 산자이 라자왓 씨가 경제에 집중하고 스타트업에서 수익을 낼 때까지 버텨내는 것인지, 아니면 아쇼크 파트니 씨가 원더 파이낸스가 자금 부족으로 어려움을 겪지 않도록 하고 다른 사업과 일정 거리를 유지하도록 하는 것인지 말입니다.
3. 원더홈파이낸스는 은행 주택대출을 받을 가능성이 낮은 사람들을 대상으로 합니다.
4. 그들은 농촌과 준도시 시장의 저렴한 주택에 집중할 것이며, 판차야트 지역의 주택 건설에도 기꺼이 자금을 지원할 것입니다.
5. 그들은 소매 주택 대출, 주택 건설 대출, 주택 수리 및 개조 대출을 제공할 예정이었습니다. 또한 그들은 주택을 담보로 하는 MSME 대출도 제공할 예정이었습니다. 그들은 국립주택은행으로부터 필요한 면허를 취득했습니다.
6. 그들은 지점을 관리하기 위해 현지 방언으로 고객과 대화할 수 있고 현지 주택 문제에 대한 이해를 갖춘 금융 서비스 경험과 현지 지식을 갖춘 현지인을 고용했습니다. 그리고 그들은 적어도 앞으로 10~15년은 회사에서 일할 가능성이 있는 사람들을 고용했습니다. 장기적 관점에 중점을 두는 것은 저에게는 정말 기분 좋은 소식이었습니다!
7. 고객이 가능한 한 고통스럽지 않게 주택 담보 대출을 이용할 수 있도록 회사 담당자가 잠재 고객의 집을 방문하여 필요한 서류 작성을 도와주는 방문 서비스를 제공한다는 비전을 가지고 있습니다. 또한 주택 담보 대출 승인에 필요한 모든 관례적인 법적 문서를 살펴보고 최대한 간소화했으며 필요한 서명 수도 최소한으로 줄였습니다.
8. 백엔드에서는 심사 및 대출 승인 절차를 신속하게 처리하기 위해 농촌 청소년이 사용할 수 있는 기본 안드로이드 스마트폰에서 실행되는 안드로이드 앱을 개발하고 있으며, 이를 통해 회사 담당자가 문서를 스캔하여 업로드할 수 있습니다. 이 앱에는 대출 자격/EMI 계산기도 있습니다.
9. 산제이 라자왓 씨도 소득세 공제를 포함하고 적격 보조금을 활용하여 저축을 주택 구매에 투자하는 것이 어떻게 훌륭한 재정적 제안인지를 보여주기 위해 몇 가지 계산을 했습니다.
마지막으로 연설한 사람은 RK Group의 경영 고문이자 전직 광고인인 Tarun S. Chauhan 씨였습니다. 대리석과 시멘트와 같은 상품으로 RK Marbles와 Wonder Cement와 같은 브랜드를 만드는 데 마법을 부린 그는 Wonder Home Finance에서도 같은 일을 했습니다. 그는 새로 출시된 Wonder Home Finance 로고, ‘W’ 안에 있는 집을 만든 사람이었습니다. 그는 또한 Wonder Home Finance를 위해 라자스탄어로 꽤 매력적인 징글을 만들었습니다. 라디오에 좋습니다. 그리고 우리가 볼 수 있었던 비디오도 그의 작품이었던 것 같습니다. 원더홈 파이낸스는 TV, 라디오, 신문, 이벤트, 옥외 광고, 다양한 지점 주변 지역을 주행하는 차량, 소셜 미디어 등을 통해 사람들에게 다가갈 계획입니다. 불행히도 일부 언론인이 차우한 씨가 아쇼크 파트니 씨와의 개인적인 시간을 방해하지 않기 위해 빨리 끝내야 한다고 고집했기 때문에 더 이상 할 말이 없습니다. 뒷마당 크리켓을 사용하여 원더 시멘트의 브랜딩과 홍보라는 그의 아이디어는 훌륭했기 때문에 유감스럽고, 다양한 주택 금융 회사들 사이에서 원더홈 파이낸스를 돋보이게 하는 것에 대한 그의 생각을 더 들어보고 싶었습니다.
그 후 언론에서 나온 질문은 다음과 같습니다.
1. Ashok Patni 씨는 부동산 부문이 여러 분기 동안 침체되어 있던 이 특정 시점을 선택하여 새로운 사업을 시작한 이유는 무엇입니까? 그의 답변은 가격의 부양력 부족으로 인해 단시간 내에 부동산을 매각하고자 했던 모든 투자자가 시장에서 물러났다는 것이었습니다. 그러나 사람들이 자신의 용도에 적합한 집을 가져야 한다는 진정한 욕구는 전혀 줄어들지 않았습니다.
2. 그다음에는 회사가 어떤 종류의 이자율을 제공할 것인지, 그리고 자체 자금 비용은 얼마인지에 대한 질문이 있었습니다. Sanjay Rajawat 씨는 9-9.5%로 자금을 이용할 수 있으며 대출인의 위험 프로필에 따라 11-16%의 가격으로 주택 대출을 제공할 계획이라고 답했습니다.
그리고 마침내 제가 질문을 할 차례가 되었습니다.
회사의 모든 문헌에는 농촌 및 준도시 지역의 저렴한 주택에 대한 언급이 있습니다. 은행에서 주택 대출을 받을 가능성이 없는 고객에게 서비스를 제공합니다. 그리고 차용인에게 적격 보조금을 받으려고 한다는 이야기가 있었습니다. 그러나 Sanjay Rajawat 씨의 파워포인트 프레젠테이션에는 30% 세율 구간에 있는 사람들의 혜택을 계산하는 슬라이드가 있었고 출시될 안드로이드 앱의 파워포인트에는 입력된 소득이 50,000pm이었습니다. 그래서 저는 Wonder Home Finance의 사람들이 저렴한 주택을 어떻게 정의하는지, 그리고 사람이 대출 가능한 것으로 간주되는 가장 낮은 적격 기준이 무엇인지 자세히 알아보기로 결심했습니다. 문제는 2022년까지 모든 사람이 집을 살 수 있을지 여부입니다!
회사가 제공하는 가장 작은 EMI는 5,000달러 범위이고, 그들이 생각하는 가장 낮은 소득은 월 10,000달러 정도이고, 그들이 정의하는 저렴한 주택은 최대 25lakhs입니다. 하지만 솔직히 말해서 월 10,000달러를 버는 사람이 30% 소득세 등급에 근접할 수 있을지 모르겠습니다! 아니면 50,000달러를 버는 사람, 아마도 25lakh 주택 구매자조차도……
게다가 제가 관찰한 바에 따르면 많은 구매자, 심지어 자금이 있는 사람들조차도 막는 것은 소유권에 대한 명확성 부족과 건축법규 준수의 부족인데, 이는 구매자가 안게 될 헤아릴 수 없는 위험입니다. 서류에 치명적인 결함이 없는지 두 배로 확신하는 것이 중요하며, 사람들은 은행에서 주택 대출을 받아 구매하는 것을 선호하고, 심지어 은행의 실사를 통해 모든 것이 제대로 되어 있는지 확인할 수 있는 사전 승인된 프로젝트에서 선택하기도 합니다. 그래서 저는 Wonder Home Finance에서 고객의 실사를 도울 수 있는 수단이 있는지, 아니면 사전 승인된 부동산 목록이 있는지 알고 싶었습니다. 그들은 지금까지 사전 승인된 부동산이 없지만, 부동산 증서가 담보로 할당되면 소유권을 증명하는 충분한 증거가 있는지 확인할 것입니다. 그 이상도 그 이하도 아닙니다.
그럼 전반적으로 제 평가는 어떻습니까? Wonder Home Finance에서 주택 대출을 받는 것을 추천합니까?
1. 스타트업인데 사업을 거의 시험적으로 시작한 것과 같은 완벽한 출시에 깊은 인상을 받았습니다.
2. 경영진은 필요한 경험을 모두 갖추고 있으며, 제가 보기에는 서로 잘 협력하고 있었습니다. 마케팅, 광고, 판매가 그들에게 들어간 것 같았습니다. 제품 라인업은 보이지 않았지만 사업의 백엔드 프로세스에 들어간 것 같았습니다.
3.첫날 9개 지점 오픈. 훌륭합니다.
4. 행사장 곳곳에서 회사가 유능한 인재를 채용하고 좋은 업무에 좋은 급여를 지불하는 데 주력하고 있다는 증거를 볼 수 있었습니다.
5. 그리고 무엇보다도 가장 좋은 점은 경쟁 우위를 확보하기 위해 검증된 기술을 열광적으로 지지했다는 것입니다.
전반적으로 좋은 인상입니다. 라자스탄을 탐험할 때 한 달에 며칠간 머물 곳을 사기 위해 한 달에 5,000달러 정도를 내는 위험을 감수할 만큼 좋은 곳입니다. 넓은 공간, 오래된 동네, 탐험할 만한 훌륭한 현지 음식과 문화, 그리고 죽을 만큼 훌륭한 쇼핑이 가득합니다.
Wonder Home Finance는 고객이 다시 방문할 것을 기대하지 않고 고객에게 가는 것에 대해 말합니다. 저는 그들과 이야기를 나누었습니다. 그들은 제 요구 사항에 이상적이라고 Udaipur를 제안했습니다. 그들은 제 연락처를 가지고 있습니다. 그러니 독자 여러분, 더 이상의 진전이 있고 Wonder Home Finance를 통해 라자스탄에서 집을 구매한다면, 저는 경험과 대출 조건에 대해 블로그에 글을 올릴 것입니다. 그때까지 추가 코멘트는 없습니다.
