저는 변호사와 군인이 대부분인 가문에서 태어났기 때문에 우리 집에서는 실제로 사업을 하는 사람이 없었습니다. 남편의 가문도 대부분 엔지니어입니다. 시아버지는 한동안 사업을 했지만 나중에 수석 컨설턴트로 일하게 되었습니다. 그래서 39세에 창업을 시작했을 때 주변 사람들의 지원이나 지도를 받지 못했습니다. 오늘날 제 에이전시인 Sarvashreshtha Solutions는 인도에서 평판이 좋은 디지털 솔루션 에이전시로 우뚝 서 있으며, 작년 2021년에 3개의 상을 수상했다는 사실을 여러분과 공유하게 되어 기쁩니다.
저는 오늘날의 제가 되기까지 많은 어려움을 겪었습니다. 아무도 새로운 사업을 시작하는 기본 사항을 말해주지 않았기 때문입니다. 이 블로그 게시물은 집에서 편안하게 새로운 사업을 시작하는 것에 대해 전혀 들어보지 못했던 내용을 여러분과 공유함으로써 지역 사회에 보답하는 방식입니다.
계획 세우기
저는 기업가 정신은 80%가 계획이고 20%가 실행이라고 생각합니다.
먼저 계획을 세우고, 기본부터 시작하여 최종 목표를 염두에 두어야 합니다.
- 귀하의 제품/서비스는 무엇입니까?
- 기존 문제를 해결하고 계신가요, 아니면 새로운 필요를 창출하고 계신가요?
- 누구를 위한 것인가요?
- 이건 열정 프로젝트인가요, 아니면 생계로 삼을 계획인가요?
- 귀하의 사업은 B2B인가요, B2C인가요?
- 이 사업을 시작하는 데 필요한 지식, 자원, 자격이 있습니까?
- 그렇지 않다면 어떻게 구할 계획인가요?
- 이것이 당신의 주 수입원이 될 것이라고 생각하시나요?
- 시작하려면 얼마나 많은 초기 자본이 필요할까요? 이 돈은 어디서 나올까요?
- 제품을 직접 만들거나 서비스를 제공할 건가요, 아니면 아웃소싱을 할 건가요?
- 귀하의 제품/서비스 비용과 그에 따른 이익 마진은 얼마입니까?
이러한 모든 기본적인 질문에 답하고 계획을 세우고 이를 이행하기 위해 작은 단계를 밟으십시오. 귀하의 제품/서비스는 필요를 충족시키거나 필요를 만들어야 합니다. 이상적으로는 타겟 고객에게 계속해서 판매할 수 있는 것이어야 하므로 장기적으로 비즈니스가 지속 가능합니다. 또한 마케팅도 잘해야 합니다. 독특하고 눈길을 끄는 이름과 로고를 제공하지만 간단하게 유지하십시오. 광고를 너무 많이 게재하면 청중이 압도당하고 혼란스러워질 것입니다. 청중이 모든 것을 이해할 수 있도록 명확하고 간단해야 합니다. 또한 청중의 외딴 지역을 타겟팅하기 위해 더 현지화된 언어와 리소스를 사용할 수 있습니다.
청중을 알아보세요
다음으로, 고객을 알아가는 데 시간을 할애해야 합니다. B2C 사업을 시작하려면 최종 소비자를 염두에 두고 그들의 필요와 동떨어지지 않도록 주의해야 합니다. 귀하의 제품/서비스가 어떤 대상을 위한 것인지, 그들의 필요와 그들이 귀하의 제품/서비스에서 무엇을 찾을 수 있는지 알아야 합니다. 그들의 필요를 알게 되면 귀하의 제품/서비스를 사용하여 그들을 충족시키는 방법을 더 잘 알게 될 것입니다.
B2B 비즈니스 모델을 계획하는 경우, 함께 일할 회사나 중소기업을 알고 분석해야 합니다. 요구 사항, 비즈니스 모델, 기록 등을 포함하여 그들의 사업을 철저히 조사하고, 그들이 당신과 같은 사업에서 무엇을 찾고 있는지도 조사하세요.
경쟁자를 연구하세요
B2C와 B2B에서 모두 경쟁사를 잘 알아야 합니다. 다른 사업체도 귀하가 충족시키고 있는 요구를 충족시키려 하는지 평가해야 합니다. 독특하면서도 그들보다 어떻게 더 나을 수 있는지 알아내야 합니다. 타겟 고객이 경쟁사보다 귀하를 선택할 이유가 있어야 합니다. 그 이유가 바로 USP입니다. USP는 Unique Selling Point의 약자로, 이 분야에서 다른 사람들과 차별화되는 것은 바로 귀하가 하는 일입니다. 경쟁사보다 어떤 면에서 더 뛰어나신가요? 완전히 다른 것을 제공하고 새로운 것을 가져오시나요? USP가 더 많은 것이 더 나은 경우가 많고, 이를 잘 마케팅하고 최종 소비자가 귀하를 이해하고 경쟁사보다 귀하를 선택하도록 설득할 수 있는 방식으로 설명해야 합니다.
Amazon과 같은 전자상거래 플랫폼과 협력하는 경우 실시간으로 데이터 기반 통찰력을 얻을 수 있습니다. 경쟁자가 무엇을 판매하고 있는지, 그리고 제품 가격을 어떻게 책정하고 있는지 훨씬 더 쉽게 파악할 수 있습니다. 제품에 대한 리뷰를 살펴보면 시장 격차를 파악하고 그 격차를 메우기 위해 자체 제품을 어떻게 디자인할 수 있는지 알 수 있습니다.
전자상거래 설정에서 USP를 강조하는 것은 간단하고 효과적입니다. 이미지와 비디오를 사용하여 제품 카탈로그를 매력적으로 만들 수 있습니다.
귀하의 고객은 어디에 있습니까?
고객이 누구인지 알게 되면, 그 다음 논리적 단계는 고객이 어디에 있는지, 어떻게 고객에게 다가갈 수 있는지 알아내는 것입니다. 지속적인 팬데믹과 인터넷의 지속적인 진화로, 사람들이 밖으로 나가는 대신 온라인에서 더 많은 시간을 보내면서 전자상거래가 우리가 아는 사업의 미래인 듯합니다. 시대와 소비자 행동에 따라 사업도 진화하는 것이 필수적입니다. 항상 대상 고객과 그들의 욕구와 필요가 어떻게 변하는지 아는 것이 중요합니다. 저는 소셜 미디어와 전자상거래 플랫폼이 고객 피드백을 얻고, 프로모션, 광고, SEO와 같은 것을 사용하여 제품의 도달 범위를 늘리고 더 많은 사람들의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법이라고 생각합니다.
좋아요, 댓글, 평점, 리뷰와 같은 참여는 귀하의 제품과 사업 수단에 대한 피드백을 제공합니다. 피드백을 듣고 올바르게 사용하여 제품을 개선하세요. 이러한 플랫폼은 또한 다른 기업 및 MSME와 쉽게 연결하는 데 도움이 되며, 국경을 넘은 사람들이 귀하의 제품을 보고 주문할 수 있으므로 귀하의 제품에 대한 접근성이 높아지고, 이는 귀하의 대상 고객을 늘리는 데 도움이 됩니다.
소규모 기업과 MSME를 지원하는 Amazon과 같은 플랫폼은 광범위한 대상 고객에게 제품을 홍보하고 마케팅하여 도달 범위를 넓히고 전 세계 고객이 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 도와줍니다. 소셜 미디어와 전자 상거래 플랫폼을 최대한 활용하고 해당 도구를 최대한 활용하세요.
도움이 되셨으면 좋겠습니다. 궁금한 점이 있으면 알려주세요. 저는 언제나 기꺼이 도와드리겠습니다.
작성자:
마유라 아마칸트
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