金融服务公司在很大程度上依靠信任，信誉和有针对性的营销来吸引合适的客户。与其他行业相比，冲动是普遍的，财务决策需要时间，研究和对提供商的信心。这使LinkedIn成为产生高质量潜在客户的理想平台。 LinkedIn凭借其专业受众和高级定位选项，允许金融公司以其他平台无法以其他方式与决策者，企业主和高净值个人建立联系。
但是，在没有明确策略的情况下运行LinkedIn广告会导致预算浪费和参与度较低。这是金融服务公司如何优化其LinkedIn广告系列，以吸引合适的潜在客户并将其变成长期客户。
针对合适的受众
LinkedIn最大的优势之一是其确切的受众定位。金融服务公司可以根据职位头衔，行业，公司规模，甚至他们想要达到的特定公司进行细分广告。
您应该定位谁？
- C级高管和决策者： 提供投资管理，业务财务计划或高价值金融产品的公司的理想选择。
- 小企业主和企业家： 如果您提供业务贷款，税务咨询或财务计划服务，这是关键受众。
- 高净值个人： 使用LinkedIn的基于利息的目标，您可以吸引对财富管理和投资计划感兴趣的专业人员。
为了进一步完善目标，金融公司可以使用LinkedIn匹配的受众功能，从而使他们可以重新定位网站访问者，现有客户或与以前广告相关的用户。这有助于移动潜在的潜在线，从而进一步向下移动漏斗。
利用思想领导来建立信任
金融服务依靠信誉。与电子商务或科技公司不同，您不能仅仅推动积极的广告并期望转换。相反，专注于通过有价值的内容建立权威。
思想领导的最佳内容
- 行业报告和见解： 共享市场趋势，投资策略或财务预测将您的公司定位为知识渊博的领导者。
- 网络研讨会和专家小组： 主持有关财务主题的讨论使您可以展示专业知识并直接与潜在客户互动。
- 客户成功案例： 推荐和案例研究通过展示了您公司如何帮助他人的真实示例，有助于建立信任。
赞助的内容广告非常适合分发思想领导作品。这些广告没有直接销售，而是提供有用的信息，吸引了真正对金融服务感兴趣的潜在客户。
用LinkedIn Lead Gen形式产生铅
尽管思想领导能够建立信誉，但您还需要明确的潜在客户生成策略。 LinkedIn的主要一代表格使潜在客户可以轻松表达兴趣而无需离开平台。
为什么要使用铅代形式？
- 预先填充用户数据，减少摩擦
- 与将用户指向外部着陆页相比，更高的转化率
- 能够为后续活动收集宝贵的前景信息
例如，一家财富管理公司可以开展广告，提供免费的财务咨询以换取联系方式。同样，税务咨询公司可以提供可下载的节税指南，以换取电子邮件地址。关键是提供有价值的东西以换取潜在客户信息。
重新定位以进行更高的转化
许多金融服务交易在第一次互动时并未完成。潜在客户可以参与广告，下载报告或参加网络研讨会，但仍然需要时间来决定。重新定位使您的公司保持头等。
使用LinkedIn的重新定位选项，金融公司可以：
- 向参与以前内容的用户显示后续广告
- 提供额外的价值，例如网络研讨会之后的案例研究
- 提供一种特殊的激励措施，例如免费咨询，以鼓励行动
这种多点触摸方法可确保潜在的潜在客户随着时间的流逝而获得一致的相关消息传递。
与专家合作以改善结果
运行高性能的LinkedIn广告系列需要时间，专业知识和持续的优化。缺乏内部营销团队的金融服务公司通常会向专业机构寻求帮助。与LinkedIn的广告代理商合作可以简化流程，确保有效执行目标，创造性资产和铅培养策略。
经验丰富的代理商可以分析性能数据，测试不同的广告变化，并优化受众定位，以最大程度地提高投资回报率。这使金融公司可以专注于客户关系，而专家处理广告系列管理的技术方面。
要点
对于金融服务公司而言，LinkedIn不仅是另一个广告平台，而且是吸引决策者，建立信誉并产生高质量的潜在客户的强大工具。通过利用精确的定位，思想领导力内容，潜在客户形式和重新定位策略，金融公司可以吸引合适的潜在客户并将其转换为长期客户。
无论是在内部管理广告系列还是与LinkedIn的广告代理机构合作，结构良好的方法都可以确保有效地花费每个广告。通过正确的策略，LinkedIn广告可以成为希望扩大客户群的金融公司的主要增长推动力。
